Para vender un automóvil usado se requiere seguir un proceso similar al de iniciar un negocio. Es importante planificar, invertir en marketing y negociar para lograr obtener ganancias al final del proceso de venta.
Por lo general, el proceso de vender un automóvil usado en el mercado privado puede llevar alrededor de 5 semanas para conseguir una venta exitosa. Pero no te preocupes, hemos desarrollado una guía completa y detallada con pasos que debes seguir para preparar y vender tu vehículo usado de manera privada, con el objetivo de maximizar tu ganancia.
Servicio y mantenciones
Antes de mostrarle tu auto a un posible comprador, es altamente probable que requiera de ciertos cuidados o mantenciones previas.
Por ejemplo, si mientras conduces tu auto emite un sonido extraño de clic en el motor, no es aconsejable que los posibles compradores lo escuchen durante una prueba de manejo. Este problema podría ser aprovechado por algunos compradores para negociar un precio más bajo, y otros simplemente decidirán no comprarlo.
Es común que los vendedores de automóviles usados se enfrenten al dilema de cuánto invertir en reparaciones en comparación con cuánto podrán recuperar en el valor de venta. Aunque no existe una respuesta fácil, resulta evidente que se debe reparar cualquier problema mecánico importante que pueda afectar tanto la vida útil del vehículo como la seguridad del conductor.
Además, es importante tener en cuenta las reparaciones estéticas, como abolladuras en la carrocería, raspones en la pintura, óxido, piezas faltantes, entre otros. Es necesario sopesar cuánta inversión desea realizar para mejorar el valor del vehículo. La mejor recomendación es obtener una estimación del costo de las reparaciones y compararla con el valor que se puede obtener en la venta. De esta manera, podrás tomar una decisión informada.
Asegurarte de atender los aspectos básicos, tales como tener las llantas en buen estado, todos los faros y luces de freno funcionando, y los niveles de líquido como el aceite y líquido lavaparabrisas llenos. Estos son preparativos simples y económicos que puedes realizar para presentar tu automóvil de manera más favorable. El objetivo es demostrar al comprador potencial que ha sido un propietario cuidadoso y responsable.
Asegúrate de que el préstamo de tu auto esté pago
Vender un automóvil que aún está financiado puede ser un desafío en el proceso de venta. Aunque es técnicamente posible, la mayoría de los compradores buscan una experiencia de compra sin problemas y ni complicaciones. Si todavía debes dinero por tu automóvil, es importante que hagas los arreglos necesarios para pagar el préstamo antes de transferirlo al nuevo propietario. Ten en cuenta que mientras haya un préstamo pendiente, el banco retendrá el título del automóvil, por lo que deberás saldar completamente el préstamo para liberar el gravamen.
Conoce el valor de tu vehículo
Es muy útil tener un punto de referencia de la industria al determinar el valor de tu vehículo. Aunque existen diversas herramientas que pueden ayudarte a descubrir el valor de tu automóvil, Chileautos es uno de los sitios web más populares que ofrece información combinada de ventas de automóviles nuevos y usados en concesionarios de todo el país, lo que lo convierte en una excelente opción para obtener una valoración previa.
Para obtener la valoración más precisa de tu vehículo, es esencial proporcionar ciertos datos sobre el mismo, sin importar la herramienta de valoración que escojas. Los detalles más importantes que debes proporcionar incluyen la marca, modelo, año y kilometraje registrado en el odómetro. Además, también es importante tomar en cuenta otros detalles como la transmisión (manual o automática), si es 4x4 o 4x2, y si cuenta con aire acondicionado, ya que esto puede afectar significativamente el valor de tu automóvil.
A continuación, te presentamos algunos otros factores que pueden afectar el valor de mercado de tu vehículo:
- Problemas mecánicos con el motor.
- Condición interior, la calidad de los asientos de cuero u otros tipos de tela, y si el humo del cigarrillo ha dejado un olor, entre otros.
- Calidad del estéreo y funciones Bluetooth.
- Estado de la pintura exterior, cualquier astillado o daño.
Lavado y detallado
La limpieza es un aspecto fundamental, un servicio detallado para limpiar el interior presentará tu vehículo de la mejor manera posible. Es importante tener en cuenta que esto puede suponer un gasto adicional, pero solo necesitarás hacerlo una vez. Si decides hacerlo tú mismo, hay algunos puntos clave que debes tener en cuenta para lograr una limpieza interior efectiva:
- Limpia el interior de las ventanas, la suciedad tiende a acumularse debajo de las rejillas de ventilación de la calefacción y el aire acondicionado.
- Aspira a fondo los asientos y suelos, tanto delanteros como traseros. Podría haber años de suciedad acumulada atrapada entre esos cojines.
- Lava las alfombrillas o considera comprar unas nuevas.
- Todos los escombros deben irse, limpia la guantera, los compartimentos de las puertas, los portavasos, el cenicero y cualquier otro rincón que pueda contener comida, papel y basura.
Consejos para tomar buenas fotografías
Imagina que tu auto está buscando citas en línea y necesita fotos atractivas para encontrar una pareja. Quieres mostrar tu automóvil de la mejor manera posible, sigue estos consejos.
- Toma tantas fotos como sea posible, cuantas más fotografías, mejor para que los compradores obtengan una impresión de tu automóvil desde todos los ángulos, por dentro y por fuera.
- Usa una cámara de calidad, asegúrate de estar usando un teléfono inteligente actual o un clic y disparar. Las imágenes HD serán muy útiles en comparación con las tomas granuladas.
- Fotografía tu automóvil durante la hora mágica, este es el momento del día en que el sol se está poniendo y todo está bañado en una luz dorada. La foto de glamour perfecta para tu auto.
Hacer una transacción segura
Es normal sentir ansiedad durante las últimas etapas de venta de un automóvil de forma privada, especialmente porque se maneja una gran cantidad de dinero que proviene de alguien desconocido. Por lo tanto, es importante ser precavido y protegerse contra posibles fraudes.
Se puede considerar que la forma más segura de recibir el pago por tu vehículo es mediante la entrega en persona de dinero en efectivo o un depósito bancario proporcionado por el comprador. También se puede hacer mediante un cheque certificado emitido por una institución financiera, lo que garantiza que no haya posibilidad de que el cheque sea devuelto debido a falta de fondos. Aunque los bancos suelen cobrar una tarifa por este tipo de cheques, lo hacen para proteger tanto al comprador como al vendedor. Aunque puede que el comprador no esté de acuerdo en pagar la tarifa, es importante tener en cuenta la seguridad de la transacción.
Te recomendamos evitar el uso de cheques personales como forma de pago, ya que existe el riesgo de que el comprador no tenga fondos suficientes y pueda llevarse el vehículo antes del pago. También es importante tener precaución con las transferencias electrónicas, ya que son susceptibles de fraude y pueden resultar en la pérdida del vehículo y el dinero.
